导语：131次特刊推荐，15次展会重点推荐，经广交会进出口贸易服务平台精准匹配，杭州和林装饰材料有限公司高效参加第13届中国（广州）国际建筑装饰博览会。“永孚”牌木纹装饰片打响名号，周到服务令买家印象深刻。

供应商介绍：

展位络绎不绝，外贸助手专业推荐，供采双方洽谈热烈。

诚信经营，缩短与买家距离
印度买家Ashutosh Mishra是GDK Group的销售总监长期为星级酒店采购酒店建材、家具、灯饰、餐厨用具等产品，主要终端市场为印度、香港、迪拜、纽约。在洽谈的过程中，尽管买家对杭州和林的各种PVC产品表现出浓厚的兴趣。供应商并没有对买家做盲目的推荐，而是针对买家的终端市场以及当地消费者需求特点，给予买家最适合的建议。杭州和林这种诚信经营手法，得到买家爱的赞赏，轻易瓦解双方第一次接触的生疏感和距离感。买家把供应商制作得很漂亮的样品册带回国，并表示希望尽快收到供应商的报价表。

配套产品，服务更到位
英国买家采购商Anthony Don 是WILFRED LTD的CEO，现就伦敦正在建设中的1间医院、2间星级酒店的大型建筑工程进行采购。在双方沟通的全过程中，供应商坚持只推荐适合买家的材质及颜色，并细心地为买家配上相符的胶水。供应商专业精神，周到的服务，赢得买家尊重，双方合作获得了良好的开端。

充足准备
Hampaye Mashregh Zamin Trading & Service Co.集团在伊朗经营建材及机械产品，年营业额超过500万美元，在广交会进出口贸易服务平台的供应商筛选表上，杭州和林装饰材料有限公司成为买家考察首选。供应商在收到买家将对其展开工厂考察的消息时，提前准备好买家需要的各种PVC产品的色样、样品等等，并为整个推介方式进行演练，力保在买家面前做到紧凑而完美的产品展现，令买家对供应商印象深刻，并带走了感兴趣的样品回国测试。

制胜秘笈： • 诚信经营，缩短与买家距离。
• 不推荐买家采购不想要的，不需要的，不好用的，买不起的东西。
• 准备充足，显示做生意的诚意与对买家的尊重。