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原材料价格上涨、人民币升值、劳动力成本增加、美国次贷危机及全球市场萎缩……当前生产型中小企业面临着极度的生存恐慌，对外贸出口导向型的企业影响更甚，接单亏损，不接单要关闭。出口的寒冬如何度过？开辟新的战场，打破“中小企业无营销”的固有认识势在必行。
104届广交会即将来临，数十万海外买家来到家门口，中小企业如何武装自己，抓住这“雪中送炭”的绝佳商机？
中国进出口商品网特邀资深外贸专家，传授迎战广交会的必备知识技巧，与中小企业携手同行，决胜广交会！ |
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运筹帷幄：交易会前准备工作：英文产品资料，专业报价准备，样品准备，洽谈情景模拟准备，参观工厂行程准备
沟通有道：如何挖掘买家及与买家有效沟通（网上，网下，琶州展馆）：不同国家客户面对面或非面对面有效沟通的的技巧，及时聊天工具沟
通技巧
知己知彼：采购商采购习惯分析
成交为王：a、如何把询盘转变成定单？如何提高定单的成交比例？交易会期间如何吸引买家眼球？（案例分析和情景模拟训练）
b、如何流利和买家沟通？如何让产品的英文介绍使买家兴趣盎然？（案例分析和情景模拟训练）
单据技巧：如何制作、填写常用外贸单据（资金单据、商业单据、货运单据、保险单据及其他单证）
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• 曾任职于多家知名出口企业担任高级职位，从事进出口事务逾10年，对采购、推广及销售的各个环节有很好的把握，并有多年海外工作经历，熟悉国际贸易推广运作规则；
• 与中国最大的外贸培训机构“上海广贸外经贸培训中心”广州分公司合作，多次为企业提供外贸培训，对企业特别是中小企业如何获取海外买家定单，赢得国际市场有丰富的实战经验。
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培训时间：2008年10月10日
培训地点：广州市天河区华南师范大学桃李园3楼多媒体室
培训流程表
| 中小企业如何备战104届广交会课程表 |
| 时间：10月10日 |
内容 |
讲师 |
| 09：00-09：50 |
签到 |
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| 10：00-11：00 |
运筹帷幄: 交易会前准备工作 |
邱照航 |
| 11：05-12：00 |
沟通有道：挖掘买家及有效沟通 |
邱照航 |
| 12：00-13：00 |
午餐/午休 |
自理 |
| 13：00-14：30 |
知己知彼：采购商采购习惯分析 |
邱照航 |
| 14：35-16：00 |
成交为王：提高定单的成交几率 |
邱照航 |
| 16：05-17：00 |
单据技巧：如何制作、填写常用外贸单据 |
邱照航 |
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